云炬学长创业亲子训练营 第1课：为什么要创业

说话人(00:00:03): 大家好，我是云炬学长欢迎来到我们的创业亲子训练营的第一课。我们第一课的主题是为什么要一定创要创业？励志照亮人生，财商改变命运！创业是实现我们阶层跃迁最快的方法。这个世界上你。所有羡慕的人！包括马云，史玉柱，郭台铭，王永庆李嘉诚，黄光裕，乔布斯，比尔盖斯马斯克等都是通过创业改变的命运。我们今天这一讲给大家。布置一个作业，写出我一定要创业的十大理由。写到自己热血沸腾，写到自己泪流满面。找到自己内心当中最柔弱的点给他。击破有可能你是为了你的奶奶。

说话人(00:00:55): 有你是为了你的妈妈，有可能你是为了你的父母。有你是为了你这个家族有可能你是为了你的爱人，有可能你是为了嗷嗷待哺的孩子。反正就是要找到你要创业的强大的动力。要找到你强大的内心灵班机，为什么一定要创业，一定要赢在中国。你们可以上网查一查，赢在中国这个节目不需要把整个赢在中国看完。咱们这30天的课，你们每天抽个十分钟20分钟，简单看一看。特别是看看那些选手他们讲的。他们为什么要创业，真的能够激励你？有时候人他是需要点亮的，有时候他人也是需要激励的。在座的各位，这是第一个问题。

说话人(00:01:43): 为什么要创业？大家要找到自己的答案？我们第二个问题是。如何创业，我们今天这节课程会反复的给你强调为什么我们？一定要创业，我们实现自己的创业梦想需要什么技能？所以各位。今天。这节课程是最基础的创业课课程。你听懂了你这辈子创业亏钱的几率很小。赚钱的机会很多，这堂课如果没有听懂你去创业，一定会创的头破血流。

说话人(00:02:15): 大家写上创业的三要素能力，经验资源。能力经验资源。很多人说老师不需要钱吗？云炬学长告诉大家，创业不需要钱，投资才需要钱。创业的本质就是空手套白狼创业不需要钱。但是创业需要这三个东西。

说话人(00:02:38): 能力经验，资源来？我们详细讲讲能力，创业需要什么能力写上？创业需要的。第一个能力叫销售。第二个能力叫管理，第三个能力叫领导力，第四个能力叫营销。第五个能力叫做影响力。

说话人(00:02:57): 我们要创立一家公司，这家公司我们正常会分为基层中层，高层和老板层。基层的员工应该学习销售中层的管理。人员应该学习管理高层的领导人学习领导力，而老板必须要学会影响力。

说话人(00:03:15): 另外我们还要学会营销的能力，这是创业必须具备的。五大能力如果一个老板他创立公司不会销售，也不会管理，也没有领导力，也没有影响力。它还不会营销？他这个公司创业成功的。几率几乎是为零。各位，这不是开玩笑，我不管你创业什么行业还是那句话。创销售等于收入，其他的全是成本。

说话人(00:03:43): 你是一个明星？会销售。会不会销售？一个能接到不能接到信。一个不当戏，他们的命运是完全不同的，比如在你是个画家。你虽然你画的画，你们画的画都是举世闻名的，但是一个会卖另一个不会卖两个人的人生结果也是完全不同的，就比如。梵高和毕加索都是举世闻名的画家，但是梵高先生他。不会销售自己的话？一生穷困潦倒，还把自己的耳朵给割掉了，但是毕加索先生就不同。他是非常懂得销售自己的话的。在生前他的画作已经是。大麦然后。举世闻名。

说话人(00:04:38): 当有人问毕加索先生。你最好的画是哪一幅的画，毕加索先生一定回答。最好的话是下一幅，这就是会赢会销售和不会销售。人生最的人生结果是完全不同的。所以说老板必须要学会销售。管理领导力影响力和营销的能力，学会了以后企业才能赚到钱，企业才能赚到大企业才能做。

说话人(00:05:07): 作文有人说了，老师这些能力去哪学？有两个途径，第一个途径是看书上课，就比如说报我们的训练营。第二个途径是实践。大家记住一句话叫实践出真知啥意思？我今天想学销售，我会怎么做，我可以看销售的书，我可以去上销售类的课。

说话人(00:05:26): 血消费最好的方法。一定是找家公司去入职做消费员。你做过销售跟没做过销售是完全不一样的。比如说想学游泳，天天看书是学不会游泳的。天天听课也是学不会游泳的，但是把你扔到水里面，你扑通几下，多喝几口水，你自然就学会游泳了，就这么简单，一定是这样的。

说话人(00:05:50): 开车也是一样，就是教练光给你讲，你光看书，你永远是学不会开车的，但是上了车以后。你你开几圈？你自然而然就学会了能力必须。要通过两种方式。来获得一种看书听课，然后是实践。这我们说的第能力叫做，这就是我们说的第一个能力叫做销售。不是这就是我们说的创业最需要的一个能力，包括五个能力。叫做销售管理领导力，影响力和营销的能力，大家一定要把这五个能力。记住，然后通过。听书上看书上课和实践的方式去获得这些能力。

说话人(00:06:38): 然后我们再来讲创业需要的第二个经验。经验这东西太重要！各位经验是太重要！经验获得的方法只有一种经验是学不来的朋友们，大家千万不要相信看一本书就能知道一个人经验，这是不可能的。只有实践才能获得经验，这也是王阳明先生讲的。讲的真讲的，知行合一的第一层意思是什么，就是知道要知道这个做到。知行合一？更深的第二层什么要有？

说话人(00:07:20): 针织和假肢王阳明先生把这个织分为两个织，一个是针织，一个是假肢，什么是针织？你看了一本书？什么是假肢？你看了一本书，这是假肢，如果你做了。这是真知经验，必须要。一块去企业当中。去打工有可能获得。

说话人(00:07:42): 来第三个叫资源，那资源这个东西是啥，写上人脉资源，还包括货源就是上下游供应商之类的供应链，这些都是资源。创业必须要。具备的人脉，大家可能不理解人脉是什么，大家。也听说过这个人脉，比如说你想开个饭店？你没有上过云炬学长的财商课，创业课之前正常人会怎么做，想开饭店就开，从来没有开过饭店。从来不懂饭店，家里也没有人做过饭店。然后他就咔嚓开了个饭店，他的成功概率是几乎为零的就是99.9%的概率会失败。但是你但是说但是你要是上了云炬学长的创业课。

说话人(00:08:36): 来我告诉你们怎么开饭店可能要先去找个饭店上班从里面的精神。做到中层，做到高层，甚至到最后做到店长了，然后跳槽再换一家，再从基层做到中层，做到高层。做到电厂或者直接做电厂也没问题，反正就是做了三到五年之后。你已经非常清晰开饭店的整个流程。开饭店手机杯的能力经验，所有的一切你已经全懂了！

说话人(00:09:05): 通过做这几个年店长，你认识了很多厨师，你也认识了很多前台收银员。你认识了很多这样的财务，你认识了很多配菜的？人也认识了很多做店面运营布局的这些非常厉害的专业人才，这个时候你再出来创业开家餐厅餐馆，你的成功几率几乎可以达到90%以上。

说话人(00:09:27): 写上一句话。各位朋友们写上一句话，成功最保险的方法叫复制加创新，先复制后创新。朋友们。大家记住，人类之所以能够成长，就是因为复制加创新。刚开始小孩不会说话怎么办，大人说啥咱啥不就那回事，先复制。不知以完再创新。讲课也一样，我们不会讲课，人家有人会讲课，我们就复制别人的课，先讲着就从讲师变成了老师。再讲着就从老师变成大师嘛！没有人，他一点课也没讲过，他也不复制别人的。他就能成为讲课大师，这是不可能的，佛祖也做不到。大家不要认为佛祖一出生就是佛祖刚出来的时候也是拜师到处报告，到处学习，后来他是。取百家精华，然后去其糟粕，最后才自成一派。这不是给大家开玩笑的，这是真事儿，所以各位永远记住是先复制后创新。

说话人(00:10:24): 创业失败的原因也不多，就那么几个大都是做了自己能力范围之外的事情。或者是超出认知范围以外的事。咱们？高领的创始人张磊先生，他是被誉为中国的巴菲特，他在企，他在投企业的时候。他还他要看这个老板的很多东西，一个要看老板的格局，还要看二，要看这个老板的境界。三要他还要看团队的。各种能力，还要看对老公司老板对自己能力的认知。这个能力边界的认知很重要，大家一定要把这句话记住。

说话人(00:11:12): 张磊先生他被誉为中国的巴菲特，他把市值已经做了公司，他公司市值已经做到5000多亿了，所以说他说的这些。画这些建议一定是非常好的他。投资这些企业要看这个老板够不够大，能不能装，你装下天下要看这个老板的敬业高不高，愿不愿意跟员工拿出来利益跟员工分享，有没有一心为自己的顾客为这个国家为这个民族去着想。

说话人(00:11:41): 这是二，还有三，还要看团队的凝聚力，团队的战斗力，团队的聚焦能力。看着他的创业团队。还要看老板对他自己。能力边界的认知，这一点是非常重要的，很多老板之所以会亏钱，就是因为做了自己。

说话人(00:12:00): 能力。能力以外的事情。各位，我问你们问问题，你们觉得？我们中国培训行业曾经最牛逼的一家公司，这家公司一年靠培训做45个亿，他一年靠自己一个麦克风能够做45亿太牛逼了，但是他今天为什么失败了？当年一个配公司做十几个亿，然后在2000左右的时候，你们说厉不厉害？他能力不大，但为什么失败了，他失败是因为他。去拓展了新的业务做出了他能力认知以外的事。

说话人(00:12:34): 各位贾跃亭大家都知道吧，都已经身价几百亿了，咋也失败了，他流亡流他流亡国外了？他们曾经做乐是很成功，为什么会失败了？他做了做了他认知以外的事情。一个人。无论再怎么？再怎么牛的人，无论他曾经的。他的业务，他的公司规模多么大多么辉煌，如果他做出了超值。而认知以外的事情，他就必须他就。他就。他就失败，他就会失败。

说话人(00:13:12): 这些大牛曾经的像贾跃亭这样的。我们创业前辈，他这么大的能力，这么大的资源。这么大的能力资源，还有经验，他做出他去造车，他去造他们认知以外做他们认知外的事情。他们还会失败，还会是？我但是我们。我们为什么去？我们这些普通人或者是还没有成为创业大牛的人。我没有。如果去做这些认知之外，我们是不是就是等于自己在作死，就是不是永远不要做出超出你认知以外的事情，你的认知和你的财富是成正比的，你永远赚不到超出你认知以外的钱。就算凭一级赚掉，也会凭实力亏掉。这个世界。100多种收割你的方法，直到你的财富跟认知成正比，你赚的每一分钱都是你认知的显现，你亏的每一分钱都是你的认知有缺陷。

说话人(00:14:15): 我就这么跟你们说，朋友们。如果贾跃亭不去造车，就做他的互联网，我敢保证贾跃亭一定能赚钱，因为在互联网里面，他已经是老大哥了，就是造车这个领域和跟互联网。是完全不一样的，所以说他才会失败，会流亡国外。

说话人(00:14:35): 有人说老师也不对，那马斯克他不是做了自己任职以外的事情嘛，他以前做互联网做paypal也很成功，后来他不做互联网了，他就转行做这个特斯拉汽车做火箭去了。来各位。大家来大家想一想，这个世界上有几个马斯克。只有马斯克你们知不知道？马斯克从做互联网到做汽车又造火箭，他面临了五次破产，马林格几乎把他所有的游艇所有的股票所有的东西谈。全卖掉，才换来了最后的那最后一点成功的可能。如果他是亏钱，他是要他是他还不起贷款，他是要坐牢的。

说话人(00:15:21): 我那句话，我是不喜欢冒险的，你们可能很多人在不认识云女老师在网上听云女老师的音频会觉得云老师这个人很嚣张，就觉得云雨老师这个人很激进。20多岁年轻讲话狂的没边儿，但是当你认识云女老师，特别是跟云女老师合作。你在英俊老师公司，你会发现我是一个非常稳健的人，我是。步步为营的人。借用江夜里面宁缺的那句话送给大家，我是很不容易才。还把公司活下来走到今天的我不会轻易冒险的，我也不会很容易。我走到了我是我深知我很不容易走到今天我。绝对不可能去倒退回去。去那种冒险做我认知以外的东西，我就喜欢教育培训，我就深。我喜欢演讲，我喜欢教育培训，我喜欢编程，我就喜欢。深挖教育培训，深挖。编程教育培训和我喜欢财商，我就喜欢这些改变命运的东西，我就喜欢去做云集课堂去继续帮助更多的人。

说话人(00:16:26): 去创业，实现人生理想，实现那个财富自由，实现身心富足，这是我的那个，这是我喜欢的事情，也是我认知氛围以内的事情，我才会坚持去做，但是如果你说。让我去做我认知以外的东西，让我去造火车造汽车，让我去造。去造车去做那些我认知以外的东西，我是绝对不会去做的。

说话人(00:16:53): 就各位，当你什么都没有的时候，你一定要。破釜沉舟，背水一战，大家一定要说哈，你要搞敢于奥运，为什么，因为啥都没有嘛，但是到了你有了一定到的程度的时候，你越要如履薄冰。

说话人(00:17:06): 我记得那个时候我天天在研究创业课程，在看创业类书籍，那个时候其实我是个穷光蛋，但是我想创业。这局队我看到了赢在中国这个栏目在赢在中国上我。我见识了这个海尔的创始人张瑞敏先生。当时张张瑞敏先生当年的公司已经破千亿了。张瑞敏先生他在每一次节目都会说这话，他说还是说到今天，说实话，我压力特别大，我每走一步都得如履薄冰。你们知道十19岁的英语老师看到？看到这段的时候我在想什么？这个太装逼了，这个太矫情了，你都1000多亿了，公司还如履薄冰个屁，咱们想怎么走就怎么走，但是大家你只有真正创业的时候。当你公司有很多员工就是要等着你发工资的时候，你才知道你的你肩上的担子有多重，你是要如履薄冰，不能要。审慎的考虑你这个创业的这个各种布局，各种规划各种前进的方向就是不能因为啥你关系到，比如说员工他们的这个他们的未来。这种压力这种担子是非常大的，我以前也不懂，但是当我走上创业这条路的时候，当我有员工等着我发工资的时候，我才知道这个时候真的是如履薄冰的感觉大家。

说话人(00:18:31): 创业没有那么简单，大家一定要学习，先学习，就把这个创业的理论知识要学习，然后再获得创业的能力经验还有。还有资源之后才可以创业，才能大大增加长。成功的概率才能把？你的团队带上这种正确的道路上，在才能带到。蒸蒸日上的道路上才不会。像贾跃亭他们那样做出认知以外的东西走向这种失败就是说创业它是一件细水长流的事情，就是大家不要搞那么快，不要那么心急，动不动就是火急火燎的巴不得今天成立公司，明天就上升，没有那么快。

说话人(00:19:15): 在这个世界上，在这现快节奏其实快就是慢慢快。就是我们看国外很多国家，他们做工程就是特别慢的你泰国，他在他建一个机场都要建40年，还有人家欧洲建一个楼就建十几年国家？我对我们咔嚓几天就建了一个楼，结果一地震那就倒了，你看国外的他们那楼盖了就不会倒。这用了30年也不会倒，但是咱们国家可能。咱们这种速度就是快速的建的楼可能就是。住住了几十年就不能住了，就变危楼了，你看还要重建你，你是不是你给大家来比较一下哪个更划算，大家仔细想是不是这个快就是慢慢就是快，就是把这个功夫做到位，虽然慢一点，但是最后还是。整体的是最后的结果，整体的一个结果还是会快的。

说话人(00:20:10): 那句话，我是一个很稳健的人，我希望跟我学习的人都是比较稳健的，步步为营。所以就算马斯克他做了超出他认知以外的事情，他成功了，但是我绝对不会认为我是下一个马斯克就是云翼老师，他有一我有一个。

说话人(00:20:26): 底层逻辑这个底层逻辑是可以保命的，我送给你们叫做我永远相信这个世界有比我更聪明，更智慧的人，我永远不认为我是世界最聪明的人，我也。就最聪明的就是山外有人，天外有人嘛，人人不是人外有人，天外有天嘛，这是真实的事情，大家一定要相信这一点就是说，如果有一个事儿，有个项目，你看这个项目很好，没人做，你很欣慰，你要投钱。要把所有事情都搭进去，我看完这样的项目我是绝对不会做的，大家知道为什么我会告诉你这么好的项目，我会想为什么没人来做。既然这么好，为啥没人做？我会我们可能会关注这个项目，我不会做，我等着别人做，等到有人做了失败了我还关位。关注继续关注，直到有人成功了之后，我把这个人成功经验学会完之后我才会开始做。你们能听懂我在说什么吗？我永远不会做第一个吃螃蟹的人，你们把这个写上。

说话人(00:21:23): 第一个吃螃蟹的人叫先烈，第二个叫先驱，我喜欢做先驱，不喜欢做先烈金金老师在创业里面有个精准的理论，叫二哥理论就是喜欢当老二，不喜欢当老大，因为老大全死了。当老二叫什么？老二叫千年老二啥意思就是老二他是走不死的老大，总被别人干老二。老二也就是可以活得很长，然后也活得很滋润。大家也可以不要做先烈，不要做老大，我们要做先驱，我们要做这个先烈，我们做老二，做千年老二活的很滋润。

说话人(00:22:02): 所以各位永远记住，不要做超出你认知以外的事。创业失败最主要的原因就是做了超出你认知以外的事，其次才是什么遇人不淑，团队不和股东闹矛盾，或者自己的人才储备资源不够，都不是最重要的，在你认知以内这些企业。这些次要的问题事儿都是可以解决的。各位记住。这个世界上所有创业者亏钱，都是因为做出了超出认知以外的事情。云炬学长之所以还活着，就是因为我只做我认知以内的事。老师可能有些有。我老师我想做我认知以外的事怎么办，那就先去学习，先去打工，先去累积这个经验累积能力，累积人脉。等经验能力，人脉都有了之后。然后再去创业再去做。

说话人(00:22:56): 送大家一句话，这个世界永远就是懂得的人赚不懂的人的钱的流向，永远是从不懂的人流向懂的人的口袋就这么简单，这就是商业的底层逻辑。希望今天的课能够帮助大家。能够唤醒你，我是云炬学长，我爱你，如同爱自己！

说话人(00:23:16): 我们下一讲不见不散，谢谢大家！

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